Discusión: Las apuestas como seguro de cobertura.

Os voy a contar la experiencia que tuve y que está relacionada con las apuestas.

Siempre me llamó la atención las grandes empresas que, en las eurocopas y mundiales de fútbol, realizan este tipo de publicidad: "Si España gana, TU COMPRA GRATIS" (ejemplo real de Hipercor) o similares con el fin de aumentar las ventas. Estas empresas sacan unos folletos de publicidad de muchos artículos y señalan aquellos que entran en la promoción de "compra gratis" en el caso que España gane. Pienso que los artículos que entran en este tipo de promociones son aquellos que tienen un margen mayor para la empresa o que tienen ciertas ventajas comerciales. La pregunta que siempre me hacía era: ¿¿Y si un año España se le ocurriera ganar?? ¿De qué manera estas empresas afrontarían devolver el dinero de los productos comprados? Nunca supe la respuesta pero supongo que estas empresas tendrían contratado un seguro de riesgo el cual, pagando una fuerte prima, le cubrirían el importe total del dinero devuelto. Si no gana España el campeonato, esta prima estaría cubierta por la venta ("masiva"?) de estos productos, que como he dicho antes, deben ser aquellos que le producen un gran margen comercial.

Yo tengo una página web que vende un producto y me planteé hacer lo mismo que puedan hacer El corte inglés, mediamark y otros. Evidentemente, no hay compañía de seguros que me cubra estos riesgos, así que pensé que las apuestas serían mi compañía de seguros. Me puse manos a la obra. La Eurocopa se acercaba y tenía que preparar mi estrategía comercial. Os voy a contar los pasos por si alguien le puede interesar:

1.- Hice un hoja informativa sobre las condiciones de la promoción. Como me pilló la Eurocopa encima, la promoción sólo duró 20 días (tenía que ser, al menos de 30 días). La promoción consistía en enviar un lote igual a a la compra realizada. Es decir, si me compraban 4 "vasos", yo les tenía que entregar otros tantos.Los gastos de envío a cargo del ganador. Otro de los requisitos que ponía era que el cliente ganador debería ponerse en contacto con la empresa para acordar la entrega del premio.
2.- Miré en Betfair la cuota que estaba España como campeón: Estaba a 7,20 aprox. un mes antes de la competición. Es curioso que sólo por delante de España estaba Alemanía (los dos finalistas fueron los que se pagaban cuotas menores). Una semana antes de la competición, la cuota bajó a 6 y pico. (no me acuerdo exactamente de las cuotas porque pasó ya bastante tiempo).
3.- Los números:
Durante esos 20 días recibí compras. Una vez pasado el periodo de promoción, yo sé exactamente cuánto me han comprado y qué productos.
El planteamiento:lo que debía asegurar era el coste (mi coste) de lo que había vendido (no el total de lo vendido).
Por ejemplo-datos inventados-

He vendido en 20 días 2000€. Si el precio de coste de lo vendido son 550 €, entonces ésta es la cantidad que tengo que asegurar.
Suponiendo que la cuota betfair estuviera en aquel momento a @6.50 hice lo siguiente:

* 550 €/(6.50-1)=550/5.5=100 € Esta es la cantidad que tendría que apostar. (yo afiné un poco más porque calculé también la comisión betfair y a esa cantidad resultante le añadí un poco más como apuesta personal). Por lo tanto, pueden pasar dos cosas:

a) Que España no gane la Eurocopa:
En este caso, tendría unas pérdidas de 100 €. Pero éstas son unas pérdidas relativas puesto que, quizás gracias a esta promoción, el nivel de ventas haya aumentado teniendo un beneficio superior a estos 100 €. Esto como se puede saber? Es fácil, si se tiene un histórico de ventas. En mi caso creo que me hubiera quedado a la par. No di bastante tiempo para que más gente se apuntara a esta promoción. Pero por otro lado noté que hubo compras con un importe total más elevado con lo cual, creo que no hubiera perdido nada.

b) Que España gane la Eurocopa:
En este caso a mí no me supone ningún costo adicional. Las ganancias obtenidas serán destinadas a regalar las compras a mis clientes (como fue mi caso). Es más, no todos los clientes reclamaron el premio, y por tanto, se quedó un remanente como beneficio. Me acuerdo que en la final podía haber tradeado y asegurarme unos beneficios pero con la cabeza fría me dije que ésto era negocio y no ocio, y si hubiera tradeado y hubiera ganado España (como fue el caso) hubiera tenido que poner dinero de mi bolsillo para pagar a mis clientes.


Como véis, esta vez me salió bien y lo voy a volver a repetir en la Copa Confederaciones. Es bueno que España haya ganado la Eurocopa porque ahora es un posible caballo ganador y puede afectar positivamente en las ventas en mi web (aunque supongo que las cuotas serán menores).

Y bueno, está fue mi experiencia. Espero que alguien que esté en circunstancias similares le pueda servir.

ciao

A mí me parece muy grande esta estrategia.

Dejando de banda las consideraciones sobre si las ligeras pérdidas podrían ser cubiertas por un aumento de demanda y que a la gente le guste la promoción, creo que fue algo muy inteligente.

Saludos.

Originalmente publicado por Laurent Jalabert

Dejando de banda las consideraciones sobre si las ligeras pérdidas podrían ser cubiertas por un aumento de demanda y que a la gente le guste la promoción, creo que fue algo muy inteligente.
Saludos.

Cuando me planteé probar este tipo de publicidad no pensaba que la gente que entrara en la web comprara mi producto. Más bien pensé que, si alguien tuviera la intención de comprar 2 unidades del producto, se lo pensara al ver la promoción y que me comprara 4. El producto que vendo tiene un precio muy barato (entre 10 a 30 euros) y es evidente que el impacto que tiene la promoción de mi web es mucho menor que la que puede tener las grandes compañías cuyos productos promocionados tiene precios mayores (precios de frigoríficos, televisores, equipos de música, etc.). En el segundo caso, sí que es posible que una familia que no tenía pensado comprar un televisor de plasma sí lo haga debido al premio que le supondría que España ganara un torneo.

No tendrás una tienda de colchones? Ayer vi un reportaje en la etb sobre la final de Copa. Salian dos comercios con ofertas de este tipo si el Athletic ganaba la Copa. Uno de cocinas, devolvian la mitad del coste de la cocina. Y otro de colchones, había un colchon en concreto, costaba unos 800 € aprox. que te llevabas por la cara si los rojiblancos se alzaban con la Copa. Lo que me choco fue que la piba de la tienda dijo que se cubrian el coste del colchon apostando en una casa inglesa cada vez que alguien se compraba uno.

Saludos

Originalmente publicado por luismito

No tendrás una tienda de colchones? Ayer vi un reportaje en la etb sobre la final de Copa. Salian dos comercios con ofertas de este tipo si el Athletic ganaba la Copa. Uno de cocinas, devolvian la mitad del coste de la cocina. Y otro de colchones, había un colchon en concreto, costaba unos 800 € aprox. que te llevabas por la cara si los rojiblancos se alzaban con la Copa. Lo que me choco fue que la piba de la tienda dijo que se cubrian el coste del colchon apostando en una casa inglesa cada vez que alguien se compraba uno.

Saludos

Al igual que para los vendedores también puede ser una estrategia para los compradores.

¡Grande eslait!

En mi curro, en alguna ocasión que se ha jugado una porra, yo he repartido beneficios.

Saludos

hola a todos/as.
Es la primera vez que posteo,por lo que espero que se me entienda.

Me ha llamado la atencion el post inicial de Eslait que compra a 550 y vende a 2000, con lo que tiene un beneficio del 263% (valla con los "vasos").
Creo que tal y como esta el mercado, lo normal es comprar y vender con un 25% 30% o incluso 50% de beneficio.

Las matematicas se me dan fatal(he tardado mas de una hora en calcular que):
Compro a 550. Suponiendo que quiero un 25% de beneficio vendo a 687 ganando 137.

Si españa no gana pierdo 100 en las apuestas, con lo que 137-100=37.Con lo que gano 37 en la operacion.
Si gana españa: tengo que devolver 550 a los clientes. Gano 550 en las apuestas.Con lo que me quedo debiendo 0, y sigo ganando los 137.

Conclusion propia en este caso:
Que gane españa. Clientes contentos(tendran el doble de "vasos"), yo gano los 137, y seguramente incrementare mis ventas en la siguiente promocion.

Que no pierda españa.Si pierde españa, solo gano 37.

Es mas facil que pierda españa la eurocopa que no la gane(hay muchos equipos, probabilidades y ya sabemos como es esto del futbol), y si esto pasa solo gano 37.
Las conclusiones finales que las saque cada uno,opiniones hay como colores hay, en todo caso considero muy interesante el articulo de Eslait.